Les fondateurs tech américains à Marbella : pourquoi les États-Unis sont l'acheteur à la croissance la plus rapide sur la Costa del Sol en 2024-2026

La loi 28/2022 a introduit deux dispositifs qui reconfigurent la fiscalité des fondateurs tech américains souhaitant résider en Espagne. D'une part, le visa de nomade numérique permet aux professionnels ayant des contrats ou des relations commerciales avec des entreprises étrangères de résider en Espagne jusqu'à cinq ans renouvelables. D'autre part, l'extension du régime Beckham au profil de télétravailleur autorise une imposition forfaitaire de 24 % jusqu'à 600 000 € par an et exonère les revenus de dividendes et de plus-values de source étrangère.

Pour un fondateur disposant d'equity en vesting issu d'une start-up américaine valorisée à 50 M$, cela se traduit par une fenêtre fiscale de 6 ans pour réaliser les plus-values accumulées sans impact d'IRPF espagnol. La combinaison avec l'abattement de 100 % sur l'impôt sur la fortune andalou et l'ITSGF modéré positionne Marbella comme la juridiction la plus efficiente d'Europe pour un événement de liquidité post-IPO ou post-acquisition.

L'élément opérationnel qui a changé le calcul est la connectivité aérienne. American Airlines a ouvert la ligne directe New York JFK – Málaga en mai 2023, exploitée de manière saisonnière. Iberia et Air Europa étendent la couverture depuis Madrid Barajas avec une correspondance domestique d'1 h. United Airlines exploite Newark–Madrid avec correspondance vers Málaga. Cela place Marbella à 8-9 heures des côtes américaines, soit l'équivalent d'un Londres-Los Angeles.

Aero Charter Málaga rapporte que les jets privés de NetJets US ont progressé de 42 % en 2025. Cette logistique a permis aux fondateurs de la Bay Area et de Manhattan d'opérer depuis Marbella sans sacrifier leur agenda transatlantique. Trois exemples publics : le fondateur d'une licorne fintech résidant à Sotogrande depuis 2024 ; l'ex-PDG d'une entreprise SaaS à Sierra Blanca depuis 2023 ; l'équipe fondatrice d'une entreprise d'IA générative ayant collectivement acheté à Nueva Andalucía en 2025.

Le ticket moyen des acheteurs américains sur la Costa del Sol en 2025 s'établit à 3,4 M€ — nettement au-dessus de la moyenne européenne (2,1 M€). La typologie favorite est la villa avec vue mer et au moins 5 chambres (61 % des opérations), suivie du penthouse de luxe neuf (24 %). Les branded residences sont particulièrement attractives pour ce segment, pour leur modèle lock-and-leave et leurs services intégrés de niveau hôtelier.

Le timing décisionnel est agile : 3 visites en moins de 10 jours, avec une signature en 4-6 semaines. Cela contraste avec les acheteurs européens traditionnels, qui peuvent étendre leur décision sur 6-12 mois. Conséquence : les biens qui captent l'intérêt américain quittent le marché très rapidement, ce qui modifie les dynamiques d'offre et de demande sur le produit premium.